楔子: 五股老牌电源厂明纬,专注钻研电源领域三十多年,L E D从代工做到品牌、从工业电源做到电源,不断创新,聚集小单抢大饼,俨然是新一代的隐形冠军。
一位工控上市公司的副总经理分析,明纬的成功法则就是“全球统一采购”。代工厂是一个客户一次买 一百个,明纬是找到一百个客户各买一个,两者有同样的经济规模,却不受制于单一客户。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%。
近年,以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局,从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围。据传,台达将明纬列入重点观察名单, 对此,台达电不做任何回应。
当时,台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛,每笔交易量虽少,但整体市场惊人,让林国栋 找到新定位。
在林国栋眼中,代工模式对制造厂较无保障。今天有单、明天没单,很难永续经营。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工,但平常看似温和的林国栋,却总是一口回绝。
“他在谈判桌上跟平常判若两人,”陈莉娟说。林国栋最欣赏的两位企业家,是台塑创办人王永庆、鸿海集团董事长郭台铭。在员工眼中, 他对内筹谋时有台塑的缜密,对外谈判时又有鸿海的霸气。
另一位员工打趣说,“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经六十二岁的林国栋,可以跟员工从早上连续开会八个小时,仍然中气十足,没得到结论不宣布散会,是要求相当严格的老板。
不过,他也相当用心照顾自己一手创建的帝国。
每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购,至今已有近五十位现任员工,共拥有约20%股份。没有一张股票外流。 两年前,这将近五十位股东投票,讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成,其他均认为应维持私有化,不用逐季承受市场财报压力。
“明纬没有明星产品,只是一家很平凡的公司,”林国栋不喜欢应酬,经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场,彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲。 三十四年来专注同一领域,从年营收两千万到二十亿,再到两百亿元。
明纬俨然是与时俱进,不断创造成长引擎的新一代隐形冠军。
对工控产业的设备技术人员来说,“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详。可说是讨论电源设备时的标準反应。
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